Un process unique

Le matching

Il y a plus d’une façon de trouver des commerciaux. Pour recruter les meilleurs.es, choisissez la nôtre ! Découvrez le matching et accédez à des potentiels.

Notre expertise

Notre expertise consiste à trouver la bonne personne qui saura répondre aux besoins de votre organisation.

Nous faisons en sorte que les compétences et la personnalité du candidat.e soient en pleine adéquation avec le marché sur lequel il va intervenir. L’adhésion à la culture et au projet d’entreprise est également primordiale pour une intégration réussie. Et avec du travail et une formation adaptée, les résultats suivront !

Sortons du cadre. Recrutons des profils non linéaires !

Les moyens

Pour réussir l’immersion nous utilisons :

Accompagnement terrain

Afin d’analyser la dimension terrain, nous accompagnons un.e commercial.e en poste, en rendez-vous.

Nous cherchons à comprendre le marché, le positionnement de notre client vis-à-vis de la concurrence, son offre, son style de vente… Bref, notre immersion nous permet de réaliser un véritable « Vie ma vie de commercial.e ».

Test et questionnaires

Afin d’avoir une vision complète des composantes humaines de l’équipe commerciale, chaque membre, y compris le manager, passe un test cognitif et deux questionnaires (motivation et personnalité).

Cadrage mission

Le cadrage mission est réalisé de concert avec la direction des Ressources Humaines et la direction Commerciale. Cette dernière étape de l’immersion s’appuie sur les deux précédentes pour déterminer le référentiel de compétences nécessaires à la réussite dans le poste.

Une attention particulière est portée au fit culturel, c’est-à-dire à la bonne appréciation de la culture de l’organisation.

Pour améliorer l’évaluation, nous utilisons : 

Interview vidéo

Voir et revoir les candidats en situation et pouvoir apprécier en quelques minutes le savoir-être et le savoir-communiquer des candidats. Quelques questions essentielles pour le poste sont définies en amont et posées de façon identique à l’ensemble des candidats. Les enregistrements se font à distance via la webcam des candidats et sont donc visionnables à l’infini.

Test et questionnaires

Nous utilisons des tests de recrutement afin d’évaluer la motivation, de comprendre la personnalité et d’appréhender les aptitudes des candidats. Ces tests s’appuient sur la science des comportements ainsi que sur une technologie I.A. qui élimine les biais de perception. Ils permettent d’aller au-delà du CV et de découvrir les candidats sous un autre angle.

Mise en situation

Il s'agit d'un moyen efficace d'évaluer des potentiels. Cet outil se base sur ce qu'un candidat est capable de faire dans une situation professionnelle précise, un contexte donné et comment il le fait. C’est donc bien indépendant du cursus et/ou des expériences ainsi que de tout autre élément discriminatoire, quel qu'il soit.

Au travers de jeux de rôles, nous mettons en lumière les qualités et les compétences difficiles à observer en entretien de recrutement classique.

Pour faciliter l'intégration, nous utilisons :

Coaching d'intégration

L’intégration est une étape clé du process de recrutement. Une intégration réussie contribue à la performance du candidat recruté.

Nous proposons un accompagnement réalisé par un coach sous la forme de séances de coaching. Un bilan de fin coaching est systématiquement réalisé.

Suivi candidat

Parce qu’il est nécessaire de garder le lien après un recrutement, nous mettons en place un suivi d’intégration au plus proche du candidat.

Nous organisons des temps d’échange réguliers afin de faire le point sur l’intégration et l’évolution dans la prise de poste. Dans un rôle de facilitateur, nous restons en permanence joignable.

Suivi client

L’intégration d’un candidat est une étape déterminante qui permet au candidat de prendre ses fonctions et ses marques au sein de l’entreprise. Une bonne intégration crée un engagement durable du candidat et l’aide à atteindre rapidement la performance.

Afin de faciliter le process d’intégration, un point bimensuel est réalisé. Le rôle du cabinet est d’être un facilitateur d’intégration.

Contactez-nous pour échanger sur vos projets.

On commence maintenant ?

Je suis commercial.e

Vous êtes à la recherche d’un poste dans la fonction commerciale et vous souhaitez trouver votre job idéal en intégrant une entreprise avec laquelle ça fit !

Je suis une entreprise

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